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如何撬動家用凈水器市場這塊誘人蛋糕?

    家用凈水器行業讓從業者感到心酸。中國改革開放迄今已有30個年頭了,在這段波瀾壯闊的中國經濟發展史中,成就了很多行業,如家電、IT、房地產、保健品、汽車等等;催生出很多重量級中國本土廠家,如長虹、TCL、聯想、萬科、國美、蘇寧等等,10年一輪回,別的行業越做越大,廠家越來越強,經銷商越來越強勢,雖然其中也有磕磕碰碰,些許摩擦,但對比凈水器的廠家和經銷商的生存狀態,不由讓人為之一嘆!難倒是我們不夠努力?我們不夠聰明?我們沒有機遇?(管道直飲水、純水機、軟水機、直飲機不在本文討論范圍)

    家用凈水器整個行業發展緩慢。凈水器在中國已經發展了近10年,目前從事的廠家有1000多家,相關從業總人群也要有數十萬了,這么多人為之奮斗了許久,按道理說凈水器也應該是一個異常壯大的產業了,相關從業人員也應該過的滋滋潤潤了,但就筆者從事凈水器近4年的體會是:行業銷售不溫不火、緩慢發展;廠家進進出出,賺少賠多;經銷商換了一批又一批,屹立不倒的只是少數;消費者面對產品從價格到功能滿腹狐疑,讓人不由再出一聲長嘆!這個市場就如現在的股市,看不懂!跳進凈水器這個行業的廠家和經銷商究竟有何感想?不足為外人道,誰進來,誰知道!當然,總體市場還在增長,據說去年的銷量達到1000萬臺,這其中包括本土的1000多家廠家和數十個進口品牌,做的好不好可一眼辨出。

    該是到了反思的時候了!凈水器行業的問題需要大家靜下心來認真思索,凈水器的功能是什么?改善現有的自來水水質,提高飲用水品質,讓人們的生活更美好!按常理來說,隨著經濟的發展,收入的提高,保健意識的增強,該凈水器產品應該市場火爆才對(凈水器的市場遠景足夠好,這點值得肯定,這也是很多人擠破頭進來的原因),為什么會是現在這種困境?問題究竟出在哪里?

    能否洞悉凈水器市場的問題?能否解決凈水器市場的制約因素?只有洞悉出凈水器行業的諸多核心問題(凈水器的市場趨勢、原理技術,功能質量),才有機會正確認識這個市場,才有機會找到解決辦法,才能獲得發展的機會點(成功絕非解決以上2個問題就可以了,還需進行大量的其他工作),才有機會美美地吃到家用凈水器市場的這塊蛋糕,不再惶惶不可終日、不再讓信心受到打擊、不再頻繁出現廠家和經銷商反目成仇。

    下面,筆者就以自己這些年在市場一線和管理崗位上摸爬滾打出的一些體會,來談談制約凈水器發展的7大問題,這只是一家之言,可能不是太正確,目的是拋磚引玉,希望廣大同行不吝賜教,共圖發展。

    第一個問題:意識。

    現象:

    目前的調查顯示,北京、上海、天津、重慶、珠三角、長三角、環渤海灣等地區凈水器家庭擁有率還不到5%。

    筆者曾經做過調研,在一些知識層次、收入層次較高的朋友圈子詢問,關于自來水的看法?回答是,自來水很好啊,喝了這么多年都沒怎么樣啊,這一觀點占90%以上;關于凈水器是否有意使用?回答是,沒必要,這一觀點占85%以上;甚至還有很多人沒有聽過凈水器這個概念!知道凈水器的,對廠家夸大宣傳,很是反感;使用過凈水器的,使用效果與經銷商或廠家的許諾大相徑庭,也是惡感多多。

    凈水器市場前景應該是美好的,但,遲遲打不開局面又讓身處這個“朝陽行業”的朋友們郁悶至極。



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