您好,歡迎來 海口裝修交流平臺 - 海口裝修網
 
婁劍峰:生意生活在時尚中前行

     坐在拉菲酒莊三樓,也就是婁劍峰的辦公室里。他儒雅又很謙遜,在得知我們的采訪主題時,連連說自己并不時尚。但他的天藍色T恤搭配牛仔褲涼鞋、辦公室里歐式的裝修風格以及我們搜羅到的一大筐材料都表明,他很時尚,而且多年來一直在引領快速消費品領域的時尚潮流。

  引入時尚商品

  1988年,婁劍峰從華僑飯店停薪留職后,在市區龜湖路口成立南湖副食品經營部,經營的第一個商品就是當時許多溫州人從未接觸過的稀罕物——礦泉水。經過一年的市場培育,淡無滋味的礦泉水開始流行。

  從礦泉水中掘得第一桶金后,他信心大增,開始到處引進更多的時尚食品: “味友”方便面、 “綠得”八寶粥、德國 “貝克” 啤酒、“王朝”葡萄酒,以及后來曾轟動一時的“一洲”雪梨汁、“胖大海”涼茶等保健飲料。眾多溫州市民通過“南湖”品嘗到了各種時尚新滋味。

  現如今,“南湖”旗下的商品更是覆蓋食品飲料、酒水、日化、糧油等各個品類,幾千個品種。 “統一”、“王老吉”、“藍帶”、“農夫山泉”、“五糧液”、“古井貢酒”、“古越龍山”、“喜之郎”、“達能”、“樂事”、“清風”紙巾、“藍月亮”洗手液、“福臨門”……電視廣告上經常能看到的快速消費品幾乎都被他一網打盡,而且“南湖”發的貨幾乎遍布溫州所有的副食品店,形成了立體式的供貨配送體系。

  婁劍峰說,當前的市場崇尚終端為王,不少廠家開始直接零售商接觸。中間商要生存下去,立體式的供貨配送體系和良好的服務是贏得尊重的重要砝碼,經過多年的積累,“南湖”已經具備將最新潮的快速消費品,第一時間收入囊中的能力。

  接手時尚商業模式

  在引進越來越多時尚商品的同時,婁劍峰也開始借機打造終端。2001年,他抓住一次偶然的機會接手當家人便利店。當家人便利店的經營模式緣于香港的7~11便利店,是當地非常時尚的商業模式。

  婁劍峰接手當家人便利店后,在借鑒香港7~11便利店的基礎上大膽創新,經過幾年的摸索,“當家人”日漸強大,配送中心、后臺ERP系統等支撐著門店能快速低成本發展,溫州街頭“當家人”的店鋪已隨處可見。目前婁劍峰已著手當家人的加盟事宜,他的目標是在溫州地區開出5000家“當家人”連鎖店,讓更多溫州人“享受生活新品質”。

  在經營“當家人”的過程中,婁劍峰總結出一套獨特的連鎖經營心得,現在他正將這種商業模式進一步發揚光大,目標就是當前最時尚熱門的葡萄酒莊。

  婁劍峰說,當前市場上各類酒莊的經營可分為兩種模式,一種是加盟,這種方式的最大好處是品種豐富,外行人也可以很快進入這個行業,但沒有自主權。第二種是回溫的華僑,他們帶來的葡萄酒檔次較高,但品種不多。他現在要做的是利用自身的渠道優勢,將兩者結合到一起,把幾十元到幾十萬元的葡萄酒都涵蓋進去,打造溫州葡萄酒莊最強勢品牌,首家拉菲酒莊已經開業,現在他正在著手打造后臺系統,預計幾個月后他的葡萄酒莊就會遍地開花。

  享受時尚生活

  生意只是生活的一部分,享受生活十分重要,婁劍峰深諳此道。他和夫人早有約定,每年要一起出國旅游2次,至今他們堅持了11年,已走過世界五大洲的70多個國家和地區。

  婁劍峰是時尚的愛車一族,家里有多輛汽車,接送客人的商務車用賓利,那是兩年前買的,為手工打造。而他自己外出郊游時,最喜歡開駕駛的是那輛大排量的悍馬。

  婁劍峰是溫州的首批高爾夫會員之一。仰義高爾夫球場剛剛開業時,婁劍峰第一個去辦了一張。不過他自稱球技很爛,常常揮幾桿就跑走了,讓工作人員很笑話。

  婁劍峰還曾是溫州一些酒吧、KTV等年青人常去的時尚娛樂場所的股東,這讓他的生活更加豐富,更富有活力和激情。

  自從開了拉菲酒莊后,他喜歡上了紅酒文化,經常跟企業界朋友一同品嘗,并邀請專家來講授葡萄酒知識、禮儀等。

  采訪后記:

  “食品需要道德經營,商業需要手法操作。”采訪過程中,他的這句話盡管聲音不高,卻份量很重,讓人印象非常深刻。

  總結一下,有強烈的社會責任感、有超乎常人商業頭腦,這應該就是時尚達人婁劍峰的成功之道吧。

  溫州南湖商業集團有限公司簡介:

  前身是溫州市南湖副食品公司,始創于1989年。目前已發展成為集商品貿易、連鎖經營、倉儲物流、投資開發、軟件應用、餐飲娛樂、裝潢設計等綜合性產業、跨區域的民營商業集團公司。集團在溫州市區內先后投資興建溫州南湖大樓、溫州南湖倉儲中心、溫州南湖大廈等多處房產。 婁劍峰擔任的社會職務:市政協委員;溫州食品商會執行會長;溫州青年企業家協會副會長。



網站咨詢1: 客服在線2: 技術咨詢:
Copyright © 2000 - 2013 http://www.kujdrj.live. All Rights Reserved
海口裝修網 版權所有©2009-2015 瓊ICP備10001882號
足彩胜负彩分析预测